주택연금 자녀 반대 ? 60대가 감정싸움 없이 설명하는 5단계

 

주택연금 상담을 하다가 제일 많이 막히는 구간이 있습니다. 바로 자녀의 반대입니다. '그 집은 나중에 상속해야지'   '왜 굳이 빚을 만들어요'  '나중에 집 없어지는 거 아니에요 ?'   같은 말이 나오면 분위기가 확 틀어지지요.  하지만 주택연금은 ‘집을 포기’하는 선택이 아니라  ‘집 한 채를 현금흐름으로 바꾸는 방식’ 입니다.  설명 순서만 바꾸면  감정싸움이 아니라 가족 회의로 바뀔 수 있습니다.

 

 

◇ 먼저 “오해 2개”부터 정리하고 시작하세요

• 오해 1) '연금 받은 만큼 자녀가 빚을 떠안는다' → 주택 처분으로 정산하며  집값이 더 남으면 상속인에게 돌아가고  집값이    부족해도 상속인에게 부족분을 청구하지 않는 구조로 안내됩니다. 
• 오해 2) '매달 이자를 내야 한다' → 이자는 매달 발생하지만 보통은 현금 납부가 아니라 잔액에 가산되고  종료 시 정산하는    구조로 설명됩니다. 

주택연금 자녀 반대 ? 60대가 감정싸움 없이 설명하는 5단계

1단계)  ‘상속’이 아니라 ‘생활 유지’가 1순위라고 선언하기

대화 시작을 이렇게 바꿔보세요.

☞  추천 문장(그대로 읽어도 됩니다)

'내가 집을 남기는 것도 중요하지만  그 전에 내 생활이 무너지지 않는 게 더 중요하더라. 주택연금은 집을 버리는 게 아니라 집을 유지하면서 생활비를 만드는 방법이라서 알아보는 거야. '

2단계)  숫자 한 줄로 ‘현실’부터 공유하기

자녀는 감정이 아니라  '숫자' 에서 설득됩니다. 길게 말하지 말고 딱 한 줄만 먼저 보여주세요.

•  '한 달 고정지출이 ○○만원인데  연금/소득이 ○○만원이라서 매달 ○○만원이 비는 구조야.'
•  '대출 이자/관리비/병원비가 겨울에 특히 늘어서,   현금흐름이 필요해.'

숫자 한 줄로 ‘현실’부터 공유하기

3단계)  '주택연금 구조' 를  30초로 설명하기

여기서 중요한 건  '디테일' 이 아니라 '프레임' 입니다.

▶ 30초 설명 프레임

1. 주택을 담보로 매달 현금흐름을 만든다
2. 이자는 매달 내는 게 아니라 잔액에 쌓이고 종료 때 정산한다 
3. 사후 정산은 주택 처분으로 하고  남으면 상속인에게 돌아간다 

4단계)  자녀가 가장 걱정하는 ‘3가지 질문’에만 답하기

자녀의 반대는 대부분 아래 3개 질문으로 모입니다. 이 3개만 정확히 답하면 분위기가 달라집니다.

 1. 집이 없어지는 거 아니야?

→ 거주를 유지하면서 받는 구조로 운영되고  종료 후 정산은 주택 처분으로 진행됩니다.

 2. 우리가 빚을 떠안는 거 아니야 ?

→ 주택 처분금액이 연금지급총액보다 부족해도 상속인에게 별도 청구가 없고 남으면 상속인에게 돌아가는 구조로 안내됩니다.    3. 중간에 그만 두고 싶으면 못 그만둬 ?

→ 해지는 가능하되, 대출잔액을 전액 상환하고 해지·말소 절차를 진행하는 방식으로 안내됩니다. 

자녀가 가장 걱정하는 ‘3가지 질문’에만 답하기

5단계)  ‘합의 가능한 선택지 3개’ 를  같이 테이블에 올리기

자녀가 반대하는 이유는  '선택지가 하나뿐' 이라서입니다. 선택지를 3개로 만들어  '가족이 같이 고르는 구조' 로 바꾸면  감정이     내려갑니다.

• 선택지 A 주택연금 진행(생활비 안정)
• 선택지 B 부분 매각/다운사이징(이사 부담)
• 선택지 C 월세 전환(거주 불안/이사 스트레스)

이때 포인트는 '나는 A가 좋다'가 아니라  '셋 중 뭐가 우리 가족에게 덜 힘든가 ?' 로 질문을 바꾸는 것입니다.

☞  자녀와 대화 전, 이렇게 준비하면 훨씬 쉬워집니다

• 내 고정지출/부족분을 한 줄로 정리해 두기
• 자녀가 걱정하는 3질문(Q1~Q3)에 대한 답을 준비하기
• 그리고 가능하면 상담을 ‘함께’ 받아보시기 바랍니다 (반대가 '정보 부족'에서 오는 경우가 정말 많습니다)
• 온라인으로도 기본 안내 확인이 가능하니 간편하게 확인해 보시기 바랍니다

 이쌈바 삶 조율 노트

자녀의 반대는 '부모를 미워해서'가 아니라, '미래가 불안해서' 나오는 경우가 많았습니다. 그래서 싸우지 말고 구조로 설득하면 됩니다. 상속보다 먼저 ‘생활’을 지키는 선택'  그게 결국 가족 모두를 편하게 만드는 길일 수 있습니다.

🔁 이 글은 주택연금 시리즈의 한 부분입니다

주택연금 전체 구조(비교·취소/해지·가족 설득)는 아래 허브 글에서 한 번에 정리해 두었습니다.

▶ https://essamba329.tistory.com/145  주택연금 한눈에 정리하기